奈雪收购乐乐茶，茶饮料品牌开启整合之路。广播文章-品茶界

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奈雪收购乐乐茶，茶饮料品牌开启整合之路。广播文章

来源：品茶界作者：青鸾铭茶发布时间：2023-12-11 10:23:45 点击数：0次

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近日，奈雪的茶以5.25亿元收购乐乐茶43.64%的股权，成为其第一大股东。这是今年新茶品牌最大的投资，也带动奈雪股价一路飙升，五天内涨幅超过15%，创下年内新高。

前列腺增生的早期表现，如何摆脱前列腺增生？

《2022中国新茶饮料研究报告》显示，在高端茶饮料龙头品牌市场排名中，喜茶以23%的市场份额占据第一，奈雪以15%和7%紧随其后。乐乐茶。从这一点来看，奈雪与乐乐茶是值得欢迎的强强联合，有望进一步抢占市场。

茶饮品牌联名_各种茶饮品牌_茶饮品牌logo

但也有业内人士认为，乐乐茶的价值并没有想象中那么大。疫情影响下，其“大店茶饮+烘焙模式”的面积利用率非常低。

2021年7月，喜茶以20亿元估值收购乐乐茶失败。如今，奈雪的茶正在“买底”乐乐茶。从收购股份金额来看，乐乐茶估值约为12亿元。奈雪这次的收购真的是一笔好生意吗？

消费潜力待释放，新茶饮料登上“新山顶”

奈雪收购乐乐茶是否成功，取决于奈雪的市场表现。

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在中概股整体被低估的情况下，新茶饮料赛道也难免不会受到影响。作为冲向市场的“新茶饮料股”，奈雪茶自2021年6月登陆港股市场以来，在资本市场表现不佳。

究其原因，主要是受多重不确定因素影响，茶叶消费环境大不如前。据悉，疫情期间，喜茶、茶颜悦色等新茶饮品牌大量门店关闭，运营负担较大。但这种状态不会永远持续下去。随着“防疫新十大政策”的实施，新茶产业有望迈上新起点。

尽管有报道称茶饮料市场正趋于饱和，但茶饮料领域可以容纳多种品牌和产品，并且不断有新的血液注入其中。其发展仍有很大的想象空间。 CCFA数据显示，2021-2023年行业高端复合增长率预计将达到20%，2023年新茶市场收入预计将达到1428亿元。这对于茶饮品牌来说无疑是一个积极信号。对于奈雪的茶来说，也意味着它或许能够乘势而上，进入新的发展拐点。

纵观饮茶新格局，饮茶行业正以“网红”品牌走向长线主义。头部品牌近年来的投资动作进一步说明行业趋于“强强联手”，从而放大品牌潜力。例如，喜茶自2021年起收购了王宁柠檬茶和野山翠两个新茶饮品牌，以扩大业务版图。奈雪也抓住了并购趋势背后的机遇。除了收购乐乐茶外，2022年还收购了新茶饮品牌茶一吉、咖啡品牌AOKKA、咖啡品牌“怪兽瞌睡”等多个新兴品牌。品牌收入归他麾下。

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随着行业进入洗牌期，新茶市场集中度有望进一步提升。中投咨询研究显示，未来五年中国新茶饮店市场预计将持续快速增长，预计2025年将达到2326亿元，年均复合增长率达26.2%。

奈雪投资乐乐茶，是重塑茶饮领先品牌的第一步。当行业的快速扩张退去之后，投资和收购是强化护城河的好方法。奈雪和乐乐茶在新茶饮料赛道上市场占有率分列第二和第三，经营理念颇为相似，比如坚持直营店、主打“茶+烘焙”的双产品模式。从门店来看，乐乐茶起源于上海各种茶饮品牌，在华东地区占有一定的市场份额。无论是用户美誉度还是品牌影响力，都会给奈雪带来一定的规模经济。

奈雪还表示，投资运营乐乐茶后，预计将利用其在供应链管理、数字化系统、自动化设备等方面的优势，帮助乐乐茶加速轻量级门店扩张，并通过内部数字化应用提升效率。运营效率，实现降本增效。

然而，在大环境的影响下，估值处于较低水平的乐乐茶能给奈雪带来多少正反馈呢？

奈雪与乐乐茶联手，能否渡过深水区？

对于奈雪“买底”乐乐茶的正确性，说法不一。但不可否认的是，乐乐茶每天的单店销售额并不差。数据显示，其单店日均销售额为3万-4万元，年销售额超千万。成立短短一年时间，就凭借其热门的“Zirty Bags”走红，成为新一代年轻消费者追捧的新茶饮品牌。

资本市场也认可这一点。 2018年、2019年分别获得璞思资本、祥峰投资等多家投资者投资。 2019年完成Pre-A轮融资，投后估值17.1亿元，直接加入茶饮料行列。市场第三位紧随喜茶和奈雪。在市场的支持和资本的支持下，乐乐茶也走上了快速扩张之路，从华东地区向华北、华南、西北、西南地区扩张，并计划在2023年开设500家门店。疫情压力下，乐乐茶选择降本增效。现在其部分门店集中在华东地区各种茶饮品牌，尤其是上海。

而上海是奈雪除了深圳之外最重要的城市。奈雪感兴趣的是乐乐茶在华东地区的品牌效应和消费者认知度。对于奈雪来说，上海是一座难以征服的城市。 2022年上半年，上海门店营业利润率仅为-16.2%。收购完成后，乐乐茶或可弥补奈雪在上海的短板，同时抵御其他领先品牌的强劲市场冲击。

茶饮品牌logo_各种茶饮品牌_茶饮品牌联名

但在整个茶叶市场低迷的情况下，奈雪仍然要承受经营压力，大量采购乐乐茶。真的能达到1+1>2的效果吗？奈雪的茶创始人、执行董事兼总经理彭欣曾在接受媒体采访时表示，疫情期间开店的好处是可以通过品牌力拿到店。此外，奈雪的议价能力也很强。一旦疫情好起来，肯定能赚钱。

收购乐乐茶股权的消息发布一天后，奈雪茶股价于12月6日上涨近5%。财通证券指出，在审视防疫放松后全球六大地区的市场表现后，奈雪茶股价上涨近5%。防疫放松后，消费和顺周期领涨。招商证券在研报中指出，奈雪本次投资的主要目的是获取投资收益。

此外，乐乐茶正准备推出“LELECHA FRESH”店面计划，打造60平米、轻量化店面。门店方面，在乐乐茶的加持下，奈雪有望进一步扩大在华北、华中地区的势力。这对于立足华南的奈雪来说，也是一种力量辐射的增强；从品牌效应来看，本次收购强化了奈雪茶在行业的领先地位和竞争力，可能会引发其他龙头品牌的效仿，导致龙头品牌集中度更高。

结论

然而，对于茶饮料品牌来说，随着市场的饱和，粗放式的经营模式很难立足。新茶饮需要从产品、场景、受众等各方面进行新的探索。即使目前还没有绝对的领先品牌，但经过品牌分化周期后，市场将进一步淘汰优胜劣汰，加速行业??整合。

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