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又一新茶饮品牌突破千店规模！霸王茶极做对了这些重要事

来源：品茶界作者：青鸾铭茶发布时间：2023-12-11 06:00:37 点击数：0次

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近日，据新京报报道，中国茶饮连锁新品牌霸王茶记宣布，其全球门店数量已突破1000家。寨门茶饮数据显示，我国已有16个新茶饮品牌门店突破千家，霸王茶几成为第17个实现这一成就的新成员。

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沿着时间线回望，在英雄环绕的新茶饮赛道中，近两年能够取得这一成就的品牌包括分别依靠“生活方式”和“甜点拔罐”的奈雪茶和七份天。 ”等热门标签已成为各自细分领域的佼佼者，霸王查极的快速成长离不开“国风”标签的赋能和加持。

主营鲜奶茶，

定位民族风格的新茶饮

据霸王茶吉官网介绍，其首家门店于2017年11月在云南昆明开业，主打“原叶鲜奶茶”。原叶奶茶是指直接从生态茶山采摘提取的原叶，保证原料的新鲜和健康。霸王茶集依托云南丰富的茶叶资源，打造具有地域特色的中国新茶饮品，追求茶的极致。

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霸王茶鸡定位为具有中国风格的新型茶饮。虽然民族风已经成为当下新茶饮圈的大趋势，但真正将“国风”刻入品牌基因的最具代表性的新茶品牌是茶颜悦色和霸王茶记。作为2017年成立的新锐品牌，也是千店品牌中成立时间最短的品牌。霸王茶记的增长速度说明，定位为国风的新茶品牌仍然是稀有品种。

这种稀缺性不仅体现在消费者的选择上。据公开媒体报道，2020年，霸王茶集获得郭广昌旗下复星集团、XVC等机构天使轮投资； 2021年3月和2021年10月，霸王茶集先后获得A轮和B轮融资，投资方包括XVC、复星锐正资本、丛笔求是投资管理公司。其中B轮获得3亿元投资，估值超过18亿元。

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霸王查极的国风定位非常全面、彻底。从形象上看，其品牌名称来源于家喻户晓的典故“霸王别姬”。以京剧花旦脸谱作为品牌标志。店面设计方面，以“东方新茶店”为设计理念，结合新中式文化元素的表达。，打造以东方茶文化为核心的美学空间，古建筑的榫卯结构，汉服刺绣工艺，让店内的每一个细节都蕴藏着传统文化美学。

除了视觉形象外，其标志性产品“博雅绝鲜”每年销量超过1000万杯。其产品特点与业界普遍采用的“加法思维”相反。通过去除小成分，突出茶香，赋予奶茶难得的“清爽感”。产品名称充满古风气息，产品本身也契合“天然无雕琢”的理念。古韵。

此外，霸王茶记进入新市场时，还将根据当地历史文化推出限量版产品。例如各种茶饮品牌，霸王茶几进入杭州市场时，推出了以西湖龙井为原料的特色新品，并与杭州知名文创IP“自然造物”合作，将手工版画、造纸等传统民间艺术融入其中。风筝、皮影、龙井茶饼等特色小吃“搬”进店，受到当地消费者普遍欢迎。

在日常营销中，霸王查吉的国风元素从来不缺席。 11月底，霸王茶几推出五周年主题电影，主题为“一起喝茶”。与中国知名新锐摄影艺术家张嘉诚共同创作，并邀请国内知名超模袁伯超、满作熙共同表演，从皮影、剪影中汲取灵感，结合古代等元素茶马古道、捧叶飞鸟、茶杯等，东方美学与国际视野相融合，让一杯更具有东方美学故事的茶出现在银幕上。该片首发于法国顶级杂志《L'OFFICIEL》，后被《GQ》等多家时尚杂志收录发表，体现了霸王查吉对中国美学的深刻理解和出色呈现。

出去，

跨区域、国际化发展

也是一个民族风格的品牌。与查颜月色相比，霸王查极出门时更加坚定、开放。 2021年6月，霸王查吉将公司总部从云南昆明迁至中国西南经济中心城市成都。业内普遍认为，这是霸王查机实现民族品牌的关键一步。一方面，成都地区地理位置更加优越各种茶饮品牌，辐射范围更广。另一方面，成都在餐饮方面有着更深厚的文化底蕴。在新茶饮料赛道上，诞生了数一烧仙草、茶百道等全国知名品牌，它们在国内新茶饮料市场中占有举足轻重的地位。由此积累的行业氛围、人才、供应链、营销策略等优势，都可以促进霸王查吉的进一步成长。

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从实际情况来看，现在的霸王查极已经稳步走出西南，完成了从地区性到全国性的转变。上半年，霸王查机先后进入河南、江西、浙江、山东、陕西、重庆等省市。其中，6月份在广东深圳开业的旗舰店还创下了单日销售超过6500杯的记录。

在迅速渗透国内市场的同时，霸王查吉在国际市场上也同样表现出色，尤其是在毗邻云南的东南亚地区。 2019年，霸王茶吉成立海外事业部，并在吉隆坡开设了第一家海外店。霸王茶吉凭借其突出的民族风品牌属性，将自己定位为东南亚市场的高端品牌，平均单价超过20元。如今，霸王茶吉在海外拥有超过60家门店，成为海外??新国产茶饮料的代表品牌。

五年内遍布数千家商店，

查极霸主做对了什么？

在国内茶饮新势力版图日益清晰之际，短短五年内完成千家门店，确实是一个越来越难以实现的成就。霸王查吉的成长历程能给我们带来什么启示？笔者整理了以下三点，欢迎大家一起讨论：

1、定位差异化。在同质化严重的新茶饮料行业，差异化是新兴品牌脱颖而出的捷径。如何打造差异化？不仅仅体现在形象上，不仅仅体现在产品上，而是一整套方法论。民族风格是新茶饮的下一个趋??势，早已成为行业共识。然而，能够坚决全面贯彻国风定位的新茶品牌，市场上依然稀缺。霸王查吉能够在品牌和规模上实现弯道超车，与其坚定执行差异化的品牌定位密不可分。

2.产品个性化。当前的新茶饮料行业，产品迭代的速度之快让消费者应接不暇。大多数产品人员都清楚地知道要关注哪些热门话题；但什么样的热点话题不该关注，大多数人思考得并不那么全面。产品的个性化打造是一个长期的过程，需要不断的筛选。牢记品牌定位，以此为原则，个性化产品，坚持长远主义，才是消费者建立品牌知名度和品类认知的最快途径。

3.战略国有化。近三年的市场表现再次验证了国产化乃至国际化是新茶饮品牌持续发展的必要选择。霸王查吉虽然早期是从区域市场起步，但其民族化、全球化的战略意图早已布局。无论是总部迁往成都，还是早早设立海外事业部，都是这一战略意图的实践。

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