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一代“茶王”吴元志的绰号：疯狂普洱茶要降温？

来源：品茶界作者：青鸾铭茶发布时间：2023-10-26 14:00:49 点击数：0次

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“茶王”吴元志去世普洱茶茶王是什么茶，他所带领的普洱茶市场也在发生着微妙的变化。

2021年最后一个月，大益茶官方公众号发布讣告。 12月19日，云南大邑茶业集团董事长、总裁吴元志因突发脑溢血去世，享年55岁。

2004年，吴远志带领团队收购了长期亏损的勐海茶厂，创立了大益茶品牌。 17年来，大邑茶品牌经历了普洱茶价格疯涨的三个高峰期。曾因打造出价值6500万元的高价茶叶而登上新闻头条。吴远志被认为是这股“金融茶”背后的重要推手。他也被尊称为“茶王”。

如今“茶王”去世，以他为首的普洱茶市场也随之降温。清流工作室发现，除大益茶外，吴远志还投资多个领域的产业，并可能实际控制上市公司博闻科技（600883.SH）。这些投资行业会因为吴远志的离开而发生改变吗？

疯狂普洱茶降温

清流工作室在芳村茶叶市场看到，茶城内人流量很少，一些街边茶店关门转租。一位在芳村市场经营业务的普洱茶经纪人表示，2020年普洱茶热销期间，芳村市场人流量较大。但2021年下半年，在双重冲击下受疫情影响，普洱茶价格下跌，整个市场变得冷清不少。

市场冷清的背后，是以大邑茶为代表的“金融茶”价格大幅下滑，“一降再降”。

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以吴远志创造的经典产品“仓颉号”为例。这种茶很受欢迎，在炒作下，价格一度涨到每月22万元。经历了一波下跌之后，目前仓颉号的价格已经跌至10万元，跌幅过半。

大邑茶的另一款被认为价格较高的产品“轩辕毫”，2021年初价格一度涨至190万元/支，随后价格回落。目前市场价格为90万元/枚，也跌了一半。许多。大益茶业2003年推出的六星孔雀在2021年3月一度飙升至600万元单次，但目前已跌至450万元单次。

普洱茶的最小单位是饼，一饼就是357克普洱茶。通常，7 个面包被视为一负载，12 个面包被视为一负载。因此，“六星孔雀”的总重量约为2.5公斤。按照目前的价格计算，相当于1克普洱茶的价格为1800元，而目前1克黄金的价格在500元左右波动。

前述普洱茶经纪人告诉清流工作室，吴远志控制的大邑茶集团通过限量销售、抽奖发放等营销方式吸引了人气。再加上庄家的配合，近年来大邑茶的价格一路飙升。以前喝茶难，需要提前充值VIP、建立关系才能抢到第一杯，但光是卖就可以赚钱。

在炒茶热潮中，普洱茶逐渐向金融产品靠拢。例如，大益茶和一些炒茶中介开发了炒茶小程序或APP，为不同产品提供实时行情，甚至有类似股票的K线图，红色表示上涨，绿色表示下跌。清流工作室在芳村一家中介店看到，大屏幕上正在显示当天茶叶市场的走势，有各种知名产品的报价、涨价和跌价。

如今，“一两黄金一两茶叶”的热闹已经过去，2020年普洱茶市场进入降温期。2021年下半年，大邑茶的价格，最强的金融属性，将是最激进的。

一位普洱茶代理商告诉清流工作室，经过前一轮炒作，以大邑茶为代表的普洱茶价格处于高位，很难再上涨。因此，2020年到2021年整个普洱茶市场将会非常低迷。 “那天（吴远志去世），又发生了爆炸。” 他回忆，吴远志去世当天，很多人出售大邑茶产品。

“老大去世影响比较大，短期内不会明显。” 另一位普洱茶经纪人认为，目前的价格波动并不是吴远志去世造成的。他说，普洱茶已连续六年上涨。茶太贵了。此外，新茶量价齐升。如果经济再次下滑，市场将无法应对。

“现在新茶每片都要好几万，泡沫太大了，必须挤掉一部分泡沫，这意味着一些投资者必须赔钱，资金才能重新进入。” 他说。

上述券商还表示，有关部门对普洱茶天价的表态也是整个市场的风向标。

2021年4月、5月，云南省、临沧市、郧县三级“防范和处置非法集资领导小组”先后发出“风险提示函”。有媒体报道称，某品牌普洱茶在云南省的终端。针对零售市场价格炒作和“天价‘金融茶’风险”发出风险提示。 2021年4月和5月是这波普洱茶涨价的高峰期，此后整个市场迅速降温。

从之前的炒作来看，普洱茶具有金融属性，也具有周期性效应。前述经纪人表示，普洱茶经历了2007年、2014年和2021年三轮高峰，一个周期大致在7年左右。有些人几个周期赚了很多钱，而另一些人“2007年泡的茶钱还没收回来”。

加盟店的潜规则

与芳村市场冷清形成鲜明对比的是，近两年广州、深圳的大益茶店突然增多。

“（大邑茶的门店）这两年扩张很快，但今年大幅萎缩，很多小店都关门了。” 一位接近大邑茶加盟商的人士告诉清流工作室。清流工作室在芳村茶叶市场看到，仅一条街上就有两到三家大益茶专营店。不少大益茶店工作人员也表示，他们的加盟店是去年或今年初才开业的。

在网上，有很多关于大邑茶加盟的信息。有的宣传页面声称，只需投资50万元，年利润可达40万元。

负责加盟大益茶的工作人员告诉清流工作室，加盟大益茶的门槛较高，加盟商需要提供1000万元的银行存款进行验资。验资成功后，加盟商需前往大益茶办公室面试。大益茶将评估其加盟能力，然后根据城市、地点、人流量等多重因素设定加盟级别。

据他介绍，加盟大益茶店需要投资300万元左右，店面面积要求在150平方米以上。加盟后，店铺从大益茶业采购产品，自行销售，自负盈亏。目前，大益茶的门店级别分为体验店和专卖店、A级和B级。不过，工作人员不愿透露更多加盟细节，称需要验资后详细约谈。

前述接近大邑茶加盟商的人士透露，大邑茶店按照等级调配新茶。此前，大益茶的门店分为专卖店、体验馆和超级体验馆。其中，体验馆分为六个细分级别，超级身体机关分为三个细分级别。根据级别的不同，加盟店收到的物资数量也不同。

由于新品价格非常便宜，根据大益茶的市场情况，这些新品可以进行差价销售，形成店面的重要利润来源。比如，一块新茶卖3万元，外面的市场价格是10万元，那么店家出售时可以盈利7万元。较大的商店可以通过库存更多新产品来维持营业，但由于价格下跌，利润率正在缩小。然而，小店在备货很少的情况下很难生存，这也是很多小店在过去一年里出现大幅下滑的原因。

上述人士告诉清流工作室，大邑茶集团对门店的要求非常严格，导致很多小店经营失败。为了达到不同级别的店铺，除了在规模、装修等方面有要求外，还有销售快速消费品的指标要求。然而，“那些快速消费品做工不好，价格又高……你不能亏本卖，所以只能送人。” 人们”。

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“如果你不这么做，我就会给你降级。” 前述人士透露，如果门店降级，茶饮数量就会减少，而茶饮数量几乎是门店的重要利润来源。

一位店家工作人员告诉清流工作室，店里除了出售普洱茶外，还会回收普洱茶。按零售价出售，回收的主要依据是市场价，但略低于市场价。 “如果用来送礼，受礼者也可以把茶饼带到店里，我们会回收。”该工作人员说。

除了自负盈亏之外，大益茶此前还有另一种基于利润分成的合作模式。

判决书显示，2018年至2019年，吴远志控制的北京黄茶茶文化俱乐部有限公司与上海丰福餐饮有限公司合作开设门店。后者负责合作场地的租赁、维护和全面管理，以及合作场地的销售。所有茶叶产品均由前者提供。合作期间，合作场地销售茶产品每月实际税后销售收入的70%将由吴远志御茶获得，其余30%将分配给合作方。但后期双方合作并不愉快，后来因账目不清等问题闹上了法庭。

吴远志的商业帝国

通过将普洱茶推向高水平，大力发展专营店，大邑茶在近两年达到了巅峰，其领军人物吴元志也被封为一代“茶王”。清流工作室发现，吴远志的商业帝国并不仅仅停留在普洱茶上。

早在2014年，就有媒体报道称，以水泥为主业的上市公司博闻科技实际上由吴远志控制。在博闻科技1998年年报中，吴远志被列为公司董事长，后又担任董事。不过，从表面上看，吴远志并未持有博闻科技任何股权。

目前，博闻科技前三大股东分别为深圳市德融投资发展有限公司（以下简称“德融投资”）、北京北大资源科技有限公司（以下简称“北大资源”））和云南传奇投资有限公司（以下简称“北大资源”）（简称“云南传奇”）分别持股17.15%、11.79%和10.67%。资料显示，德融投资由自然人王穗义控制。据媒体报道，王穗怡是大益茶业的中层员工。

第二股东北大资源2016年年报显示，其报送的公司电话与吴远志控制的至少5家大亿公司电话号码相同。到2019年，北大资源报出的企业电话也与吴远志控制的北京虎族体育发展有限公司（以下简称“虎族体育”）的电话号码相同。这家虎族体育前身为云南大益快乐茶在线服务有限公司，2009年就出现在博闻科技的供应商名单中，博闻科技向其预付了1亿多元人民币。此外，吴远志仍担任北大资源董事兼总经理。

云南传奇三名股东2015年报送的营业电话也与吴远志控制的云南大益茶业集团有限公司等公司的营业电话相同。此外，云南传奇于2017年底收购了宜兴市瑞吉医院有限公司，随后于2019年将其转让给吴远志控制的北京慈亿投资管理有限公司。

其他迹象也表明普洱茶茶王是什么茶，上市公司博闻科技与大益茶业集团关系密切。博闻科技曾与大邑茶业集团旗下勐海茶业有限公司合资成立勐海博邑茶开发有限公司，双方分别持股90%和10%。公司成立于2005年，主要从事茶叶及系列产品的贸易。它已被取消。

吴远志是否是UBM科技的实际控制人？双方的交易是否合法？这些问题多年来一直围绕着 UBM Technology。

清流工作室发现，博闻科技还是另一家上市公司新疆众和（600888.SH）的第二大股东，持股比例为6.93%。博闻科技董事长刘志波、副董事长石阳均担任新疆众和董事。石阳早年曾以“滇茶大利世界商队进藏行”组委会秘书长的身份出现在新闻稿中，他与吴远志共同投资了多家公司。

除了水泥、普洱茶之外，吴远志的投资领域也十分广泛。他控制的北京慈亿投资管理有限公司投资了多支基金，最终投资了医疗健康、生物科技、机器人等多家初创公司。其控股的云南宁乡股权投资基金管理有限公司投资多个股权投资基金，最终投资于教育、农业等领域。

此外，吴远志控制的云南宁乡春融股权投资基金（有限合伙）还通过云南宁乡春融股权投资基金（有限合伙）投资了两家新三板公司。一是云南润紫园，主要从事植物种植。另一家是知名的百亿私募股权公司新中利生物科技有限公司。

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