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一家新锐茶企如何利用90%以上的私域再创小壶茶奇迹

来源：品茶界作者：青鸾铭茶发布时间：2023-11-17 11:01:25 点击数：0次

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文字| 一茶派·东茶一切

我们今天说的小罐茶，不是我们熟悉的打着小罐茶牌子的小罐茶，也不是请八位茶大师在央视做广告，而是一个包装在中国的新锐茶叶品牌。小罐茶风格。，并主要通过自媒体私人领域创造“草木皆兵”的奇迹。

一念草木中成立短短两年多时间，已完成两轮融资。其首款产品“神游八极”上市不到半年，月销售额突破400万元。据统计，私域销售额占比高达90%以上。

一草一木之念，怎能在私人领域创造奇迹？对其他茶叶企业有何启示？

①茶饮料与私域经营天然兼容，尤其是原叶茶饮料

作为日常保健或休闲饮品，相比于咖啡、碳酸糖饮料、新式茶饮料，原叶茶有着天然的优势，因为在中国人的文化认知中，饮茶与养生息息相关。我们都知道经常喝茶的人。茶爱好者每天可以喝大量的茶，重复购买的需求稳定，这特别符合C端私域运营的重点。

私域的核心价值是用存量带动增量，从而带来新的增长。品牌可以通过对消费者持续精准的运营，打造顾客与品牌之间的高粘度互动，实现持续转化和高复购率。消费者一旦养成饮茶习惯，可以持续几年甚至十年。多年的持续购买和转化不仅培养了品牌的声誉，也培养了忠诚度。可以说，茶饮与私人空间是天然兼容、相辅相成的。

此前，生叶茶始终无法在消费者层面形成良好的品牌认知度。大多数人想到茶品牌时只会想到红茶、绿茶、白茶等，而热爱茶饮的人在茶空间里已经有了经验丰富的茶熟人。总体而言，茶叶企业的经营方式有些传统。基本上他们还是采用线下渠道，线上只是辅助。另外，茶叶市场参差不齐，很多消费者在网上不一定能买到真正的好茶。

此外，常态化的影响和疫情偶尔复发的影响，让茶企和消费者迫切需要找到彼此精准沟通的方式。卖得放心，买得放心。正如一念草木中创始人夏正所言：整个茶行业在对外表达以及与消费者的沟通上都处于失语状态。她还认为，这背后的真正因素是人和货的匹配效率很低，因为每个人都有自己喜欢的口味，找到适合自己的茶就像“相亲”。因此另茶是哪里的品牌，我们需要在茶叶企业和消费者之间双向走好，拉起中间“相亲”的红线。

② 一念草木创始人夏正如何在双向冲刺中形成独特的私域精准沟通

简单来说，就是使用私有域。如何建立品牌并获取客户。如何布局私域，如何利用私域达成双向，精准触动消费者情感。

一、根据消费者需求打造独特产品并推广产品

在碎片化、多元化的时代，新事物、新生活方式可以说层出不穷，每天都是新的。消费者的观念也在与时俱进，随时在理性与感性之间波动。尤其是现在，1995年、2000年出生的新一代人需要时刻更多地关注和了解自己对产品的需求，甚至超越产品的延伸。主意。才能准确到达他们的心灵，打开他们的心魔，触动他们的心灵。这些新人群和传统茶爱好者对茶品质和茶体验有较高的追求，有一定的消费能力，对价格不敏感。然而，市场上很难买到优质茶叶，而且大多有价无市。这给了一年草木种一个用产品触动消费者的机会。

在产品创作上，一念的收藏产品是《八极流浪》。这是非常成功的。精选中国八款名茶，附赠香气、冲泡指南等，满足新消费者的体验需求和老饮者的送礼需求。在设计上，它也别具一格，找到了传统与现代时尚美感的最大平衡。副产品的命名既有诗意，又有文化，还有喝茶的空间体验。比如红炉映雪，一气呵成。想起来，傍晚下雪了，在红土小炉温暖而富有诗意的茶饮空间里，可以思古，体味现在。上述细节为私域运营奠定了基础和伏笔，对消费者的影响可以说是立竿见影的。

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二、巧用包装卡吸引顾客、吸引顾客

购买一念产品后，除产品外，还可获赠礼包内3张精美礼包卡：如经理一封信、冲泡指南、会员邀请卡等。每张卡均附有一念企业微信公众号。代码。

而且冲泡指南还详细介绍了消费者关心的香气类型、适宜水温、适宜水量、浸泡时间等关键信息，引导消费者最大程度地品味一袋茶的极致香气。通过自己的经营。这些深思熟虑的引导设计完成了线上品牌与消费者的线下互动，提升了消费者体验，也强化了消费者对品牌的情感认知。可以说是借助情感的自然交通流模型。

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第三，惯性培养，通过附带的茶具周边的茶具另茶是哪里的品牌，巧妙地鼓励复购。

消费者第一次购买壹念产品后，会收到壹念发来的短信+短链接消息。配套的茶具将吸引用户再次使用壹念小程序完成会员注册，并通过问卷调查了解消费者对茶的需求。更值得注意的是，当消费者日常使用一念的茶杯时，一念会潜移默化地占据消费者的注意力形成品牌忠诚度，消费者自然会重复购买。

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第四，打造会员社区，培养消费者，改变茶企与消费者之间的失语。

一念的社区运营非常独特。在社区内，一念将通过新的品尝和评价活动接触消费者，收集消费者的反馈。这些基于茶的口味和季节的讨论让社区活跃而热烈。

适当的运营设计可以强化消费者对品牌的粘性，而志同道合的人的聚集会强化亿德在消费者心目中的品牌价值，为口碑裂变创造更多可能。

我们感受到消费者对一念品牌的强烈喜爱。从满足新一代消费者需求的产品设计到周到细致的产品体验，一念利用私域与消费者建立了共同成长的深厚关系，我们是双向关系。建立了自己的一套私域访问方法。

③ 私有领域没有固定标准，需要不断探索和实验。这也是运营的本质。

通过思想的碰撞，将会迸发出更多璀璨的火花，为茶行业提供最新的思维。我们期待建立品牌与消费者之间的有效沟通，覆盖更多的新茶消费群体，让传统茶行业追上新的经营趋势。

当前，私域流量遍地开花，私域运营成为不少企业发展的引擎。那么对于传统茶企来说，如何建立自己的私域呢？如何通过私域运营与消费者进行有效沟通？如何将消费者数据资产有效运用到品牌业务中，从而开拓更大的市场，也成为传统茶企关心的问题，也关系到传统茶企能否进一步发展！

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