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普洱茶：你们是在打造品牌，还是仅仅打造商标？

来源：品茶界作者：青鸾铭茶发布时间：2023-11-12 05:00:40 点击数：0次

品茶界专注茶领域的信息分享：

你想打造品牌吗？这是摆在我们面前的问题。

做吗？成本高、见效慢、前线捉襟见肘；

不做吗？销售不稳定，销售是短暂的，并且完全基于情感。

基础设施正在布局，新势力正在诞生传奇，传统大牌与新兴贵族即将对决。

其实，从卖茶到打造品牌，没有因果关系。

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打造品牌容易吗？

最近，我们在给客户策划单品的时候，提到这个品牌的时候，发现他们有些敬畏。

孔子说君子有“三畏”，其一是“天道”。

——《论语·季》

天道是什么？

天道是客观规律。

打造品牌也是一个“有条理”的过程。

然而，如今许多涌入市场的所谓品牌却毫无畏惧。

有人说现在做一个普洱茶品牌太容易了。

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生产、设计、制作、包装、物流、电商平台、微信公众号、朋友圈，这些“基础设施”服务随处可见，物美价廉。

越来越多的人选择上山喝茶、买茶。

茶农化身“淡季旅伴”好喝的普洱茶品牌，走遍全国，到处推销产品，广交朋友。

大量TM、?商标不断涌现。

但商标是品牌吗？

赛道变得拥挤，信息混乱，表现在“三个困难”。

想要脱颖而出很难，

难以传播，

与客户联系困难。

接下来，事情变成了两个方面：

一方面，我曾经认为打造品牌很容易；

另一方面，做了之后又觉得品牌太难了。

我的脸感觉很热

品牌是什么？

品牌就是信任。

如何建立信任？

你必须有一些你可以使用的东西。

所以我常说，品牌策划不是无中生有，而是挖掘出你有但不言自明的东西，用合理的语言告诉市场。

一个人从娘胎里出来，就必须开始学习说话、写作，直到进入社会。

学会如何了解自己、了解社会、表达与沟通；

学习如何掌握游戏规则，学会合理竞争。

孩子需要学习和训练，品牌不应该利用它们吗？

永远不要低估孩子，他们比我们更懂得害怕

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五年赶上三十年

那么，后来者有什么优势呢？

有！

一旦基础设施完善，就会有被迫升级的可能。水很浑浊！

这个缺乏变革的行业正在发生重大变革。

所以，它变得更有趣。

这是行业内部的变化。

从行业外部来看，传统渠道也在发生着巨大的变化。

更何况你的普洱茶作为非必需品也不好卖。洗发水牙膏比你忧郁多了。

——卖KA商家和超连锁店的时代即将结束；

市场份额继续被新兴品牌挤压；

电商不赚钱；

卖网红的人总是被骗。

这是什么意思？还是那句老话——

这个时代唯一不变的就是变化本身。

紫苑洗发水2014年推出时，只用了五年时间就成为洗发水销量第一。

您认为海飞丝和飘柔做错了什么？

这些在中国市场流行了30年的品牌并没有做错什么，但紫苑却做对了一件事：

开创“无硅油”新品类。

多年被各种“伪功能”轰炸的人们终于找到了一个“真相”：

世界上其实只有两种洗发水——硅油/无硅洗发水。

结果，思源吃掉了整个市场的一半——无硅油市场。

接下来，他声称自己制作的其实不是洗发水，而是“洗发水”。

开创了头皮护理市场。

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小壶茶无非如此。不同的是，洗发水行业的供应链可以用钱买来，而普洱茶的供应链却不一定可以用钱买来。

所以杜国英说他实际上花了四年的时间学习。

供应链对于新品牌来说是挑战好喝的普洱茶品牌，对于老品牌来说是护城河。

然而，至少已经确立了一个原则——。

品牌不会消亡，但它们正在被产品化。

那么，我们来思考一下：

“你是在打造一个品牌，还是只是一个标志？”

小观茶为何把“科学方法”放在第一位？

你敢于面对生活吗？

紫苑的成功，本质上是源于它敢于直接面对消费者。

鲁迅先生曾说过：“真正的勇士，敢于面对未来的市场，敢于面对模糊的消费者”。

我只喝过几次小壶茶，觉得味道不太好；

使用紫苑似乎对我的脱发没有帮助。

然而，这并不意味着它们只是昙花一现。

紫苑的优势是电商和年轻人，但不是我们这些四十多岁的人；

小罐茶的优势在于其强大的供应链，利用品牌信任来降低消费者决策的选择成本。它不适合像我这样整天有时间思考茶的人。

也就是说，小观茶的成功有社会各界商标的一致贡献。

因为没有人说清楚它们是什么茶。

创始人的风格确实决定了品牌的风格；

但不要以为创始人的喜好就代表了消费者的喜好。

因此，我们必须“直接面对消费者”。

直接面对消费者，你就会发现以他们能接受的方式来普及普洱茶是多么重要。

因此，在本文的最后，谨向那些多年来在抖音、喜马拉雅、朋友圈、微信群、直播平台上孜孜不倦讲解普洱茶的朋友致以崇高的敬意！

专注茶事，不争茶市

茶饰：科技赋能审美创作

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