白茶网是白茶行业的服务平台。推广安吉白茶原产地品牌和安吉白茶价格，服务茶农和茶企。-品茶界

您现在的位置: > 茶叶品牌

白茶网是白茶行业的服务平台。推广安吉白茶原产地品牌和安吉白茶价格，服务茶农和茶企。

来源：品茶界作者：青鸾铭茶发布时间：2023-11-12 23:01:13 点击数：0次

品茶界专注茶领域的信息分享：

100多年前，中国茶叶垄断了世界茶叶市场。

100年后的今天，世界茶叶销售额为1800亿元，而中国茶叶市场规模只有180亿元。

目前，我国茶叶面积居世界第一，产量居世界第二，出口量居世界第三，外汇收入居世界第四。正处于茶大国非强国的尴尬境地……

笔者多年从事营销策划诊断和营销分析工作，帮助过一些中国茶叶企业的发展。本文仅谈谈我个人对中国茶叶企业（品牌）“营销能力”表现的一些看法：

当代中国茶最缺的是营销和品牌建设

1、茶企业品牌建设薄弱：

纵观中国茶叶市场20多年来的发展，中国茶叶在打造“品牌竞争力”方面明显处于劣势。中国茶叶品牌未能与英国“立顿”、日本“三得利”竞争，就是品牌建设无效的证明。

2、中国茶产业缺乏营销能力：

随着竞争的加剧，茶行业的竞争界限将被打破。茶品牌不仅要与其他茶品牌竞争，还要与咖啡等饮料跨行业竞争。近20年来，中国茶叶市场经历了三次跨行业冲击。 :

1）第一次是20世纪80年代的“咖啡冲击”

2）第二次是20世纪90年代初期的“碳酸饮料、果汁、啤酒的冲击”

<a href=http://www.pinchajie.cn target=_blank class=infotextkey>茶叶</a>品牌建设_十大<a href=http://www.pinchajie.cn target=_blank class=infotextkey>茶叶</a>品牌企业_<a href=http://www.pinchajie.cn target=_blank class=infotextkey>茶叶</a>品牌创建项目实施方案

3）第三次是“矿泉水冲击”。

目前，茶无法与咖啡进行跨行业竞争，这证明了中国茶产业缺乏营销能力。

中国茶企营销工作存在严重误区

一、对“文化”的误解

茶产业在中国发展了数千年，自然有着深厚的文化底蕴和底蕴。历史上曾受到无数文人墨客的赞誉。

然而，茶行业所倡导的“文化”首先应该是“商品文化”、“主题包装文化”、能够与消费者产生共鸣、促进销售、培养忠诚度的“文化”；而不是孤立地欣赏自己。、不食人间烟火的“纯粹文化”。一些儒商、艺术家的“以茶为道”只是极少数人的品味，而且只代表个人的艺术品味，而不是产品定位和产品销售主张（USP）……

企业要想发展，“金钱认可”是营销行为的第一要素！市场需要“量”的支撑，茶叶销量和产品盈利能力是检验真理的唯一标准。我们必须时刻清醒地认识到，轻浮的艺术行为并不能代替沉重而残酷的商业竞争！米、油、盐、酱、醋、茶！它首先是生活的必需品！只有这样，它才能成为一件艺术品！

市场行为必须区分主次；区分“皮肤”和“头发”——俗话说：皮肤不存在，何来头发？！

“文化”是为产品服务，而不是产品为文化服务； “文化”是为了产品销量，而不是牺牲销量来证明你的品牌（公司）是有文化的！

茶是一种商品，而不是一种艺术。中国茶企不能为了文化而创造文化，更不能被艺术误导：印度、斯里兰卡撑起世界十大茶商，中国为何没有世界级茶商？因为中国人把茶当作艺术，而西方人只把茶当作商品。

十大<a href=http://www.pinchajie.cn target=_blank class=infotextkey>茶叶</a>品牌企业_<a href=http://www.pinchajie.cn target=_blank class=infotextkey>茶叶</a>品牌建设_<a href=http://www.pinchajie.cn target=_blank class=infotextkey>茶叶</a>品牌创建项目实施方案

中国茶产业营销：“文化过多，营销不足”——摆脱“掌声不响”的文化误区。

2、对产品的误解

产品同质化严重的原因在于，中国茶企业只关心“产品”，不关心“商品”；他们只关心“如何卖”，而不关心“如何买”。他们认为只要自己的产品好，就应该容易购买，而忽视了市场竞争和产品差异化。

没有有效挖掘和提炼产品的独特卖点，缺乏品牌的“核心”——品牌内涵的还原，就进入了产品同质化严重的恶性循环。由于品牌缺乏差异化，也就缺乏品牌的新鲜感。如果没有品牌支撑，产品的附加值不会高，企业的盈利能力就会下降，产品也因此缺乏持久的竞争力和生命力。

事实上，我国茶叶市场将长期供过于求，茶产业生产弹性较高。只要茶叶价格上涨，当年的茶叶产量就能大幅增加；只要某个市场的价格好，全国各地的茶叶库存就会立即涌入。所以，再好的“产品”如果卖不出去，就被认为是“废物”！

——市场永远按照供需关系发展，生存永远由市场规律决定！

不仅产品同质化，而且产品卖点、促销活动、广告媒体、店面布局、产品阵容、视觉色彩、店面（柜台、货架）装修风格、渠道模式、产品价格等均同质化。 ……让人傻眼了！

因此，中国茶叶企业（企业家）必须学会：

对自己的产品使用“比较”的视角和“广泛”的视角；

以“竞争”的眼光看待自己的产品；

十大<a href=http://www.pinchajie.cn target=_blank class=infotextkey>茶叶</a>品牌企业_<a href=http://www.pinchajie.cn target=_blank class=infotextkey>茶叶</a>品牌创建项目实施方案_<a href=http://www.pinchajie.cn target=_blank class=infotextkey>茶叶</a>品牌建设

用“商品”的角度，从“角度”规划自己的产品！

中国茶叶企业，别被众多荣誉证书的产品迷失了！每个人都拥有的“同质化荣誉”并不是卖点。赶紧回归产品本身，摆脱产品同质化的误区！

3. 对意识的误解

1.危险的“机会主义”：

不愿意做基础工作，搞机会主义（不练内功，吃伟哥），梦想一夜成名。对于必要必要的市场基础工作和最基本的市场投入，我想用“技巧”来解决，希望能跳出来，快点完成！避开科学客观的流程，用聪明来代替严谨的市场行为！

2、缺乏打造品牌的勇气和决心：

缺乏市场投资理念和营销策划能力；害怕竞争和风险，缺乏专业运作能力和团队，把“意外”视为“必然”，把“疯狂”视为“高潮”。

他们不注重品牌建设，依靠一点品牌知识，恶意炒作，把耸人听闻的“影响力”当成知名度；他们也把“知名度”当成“品牌”，急功近利，嘴上挂着“长远规划”，其实只想抓一把就走！

打造“叶公爱龙”这样的品牌。你嘴里说的是品牌，但心里也知道，品牌的“东西”可以赚更多的钱！一旦他需要投入必要的品牌建设，他的真面目就会一下子显露出来……

3、缺乏创新思维：

<a href=http://www.pinchajie.cn target=_blank class=infotextkey>茶叶</a>品牌创建项目实施方案_十大<a href=http://www.pinchajie.cn target=_blank class=infotextkey>茶叶</a>品牌企业_<a href=http://www.pinchajie.cn target=_blank class=infotextkey>茶叶</a>品牌建设

孙子在《孙子兵法》中说：“兵未动，粮草先行……”现代商战中的“粮草”更多指的是思想。只有创新的理念才能带来创新的行动！

所有竞争都从设计时开始。最好的竞争方式就是避免竞争。赢在最后比赢在开始更好！

遗憾的是，大多数企业只从“作战层面”考虑问题，而没有从“战术层面”和“战略层面”考虑问题。他们不从源头抓起，常常陷入价格战和同质化的泥潭。

《孙子兵法》也说：“第一是攻敌，第二是攻敌，第三是攻敌，第三是攻城……”

然而，由于历史原因和行业原因，我国茶产业经常出现

我们习惯于用“经验决策”而不是“科学决策”。

习惯性思维和保守意识，做市场缺乏系统思维和长远规划，只靠“生意感觉”；他们特别不注重“软件”建设，把市场投入和专业的营销策划思路当成“投入”而不是“投资”！

4、缺乏专业识别能力和借力发展思路：

不要利用动力、力量或大脑来发展。事实上，中国还是有非常专业的营销策划公司的。不幸的是，企业往往缺乏正确识别和选择营销策划公司的能力。 “公司”误导后，让人对营销策划本身的重要价值产生怀疑！可惜我已经关闭了与真正专业团队的合作方式，“吃腻了就不吃了”！

5、战略心态不稳定：

茶产业（项目）是一个比较特殊、浪漫、写意的项目，因为它与文化紧密相连，而且看起来很美！但本质是茶叶品牌建设，它是一个长期缓慢升温的高投资、高风险、高竞争、典型的供过于求的行业。茶产业具有投资周期长、竞争激烈、回报慢的特点。

所以茶叶品牌建设，茶“业”不能靠激情。它的成功必须有强大的资源支撑！特别是要配上打持久战的稳定心态，要讲科学、讲纪律，“志气”和“耐心”并存！

4、营销误区

我国茶产业已从“销售时代”正式进入“营销时代”。但大多数茶企业缺乏对专业营销技巧的了解，尤其是对深度营销、价值管理、渠道建设、营销模式、销售政策、物流配送、产品联销等方面缺乏了解。、促销活动、危机管理、品牌建设、产品成功、广告传播、产品服务、网络维护、销售团队管理、资源分析、资金链管理等系统化流程缺乏专业性，缺乏资源整合、产业政策研究、融资及资本运作能力！

在营销手法和策略上，没有正确解读市场的能力：比如常常误认为“概念”是卖点，“口号”是卖点（宣传）！ “广告”就是与消费者沟通！或者他们认为只要提出一个“卖点”，有一个产品定位，消费者就会认同。其实定位不在于产品本身，而在于消费者心目中！

5、企业管理的误区

由于“历史原因”和“产业特点”，以“小农经营”为主体的茶产业管理体制与现代茶产业之间的矛盾将长期存在，影响我国茶产业全球化和工业化进程。国家的茶产业。小生产与大市场的矛盾；小规模生产、小农户家庭经营、传统茶叶加工方式与茶产业工业化、全球化之间的矛盾，以及传统原始的贸易方式和管理方式，严重阻碍了我国茶产业的发展。工业企业发展。

中国茶企业大多是“家族企业，家长式管理”，尚未真正向现代企业转型。没有引进专业的营销团队，聚集技术、管理、策划、广告、销售、服务、物流等专业技术人才。

由于没有专业人才，市场运作就靠老板的经验、头脑风暴、关系、运气。市场策略缺乏组合性、计划性、系统性、比例性、节奏性、连续性以及出现问题时的救火能力。

有人的时候，一切都轰轰烈烈，万无一失，但策略却出了问题；战略明确了，但资源、精力没了；广告投入了，市场工作还没有开始；市场启动时，没有广告支持；渠道建立了，但没有维护和整合，当渠道丢失时，补救就开始了；管理复杂、效率低下、人浮于事、管理成本极高……

结论：

茶产业是21世纪最有前途的产业之一，被誉为永不衰落的朝阳产业。只要转变思维，走出误区，路显然是曲折的，前途一定是光明的！中国茶，品味世界。衷心希望更多的中国茶企业和有志之士创造品牌、取得成功，恢复中国在世界茶业强国的地位。

信息来源于网络收集，本网站不对信息负责任，如有涉及版权问题请联系站长处理，非常感谢！

标签：

【关闭本页】

上一篇：万州区茶区公共品牌建设与保护研究

下一篇：2018年我国茶产业现状分析，茶战略品牌建设应加强“图”

2018年我国茶产业现状分析，	白茶网是白茶行业的服务平台
万州区茶区公共品牌建设与保	2022年，蕉城区茶园基地升级
张家界莓果茶跻身2021年湖南	莓茶来京丨莓茶签约9500万元
2015年中国十大茶叶品牌排行	什么牌子的茶叶罐最好？茶罐
重庆荣获“重庆十大茶叶品牌	湖北五峰地区有哪些名茶？
湖北五峰地区有哪些名茶？	老牌茶叶品牌有哪些（中国知
苏格鲜茶正式更名，全面打造	中国茶叶品牌
十大茶叶品牌排行榜	中国茶企业十大品牌排名

本站域名：

www.pinchajie.cn

微信