药店夏日花茶营销完整策略：陈列、营销、POP、培训……-品茶界

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药店夏日花茶营销完整策略：陈列、营销、POP、培训……

来源：品茶界作者：青鸾铭茶发布时间：2023-11-29 10:00:29 点击数：0次

品茶界专注茶领域的信息分享：

1、春夏秋冬各类花茶的处方、用法、功效、处方、销售技巧、手绘POP；

2、针对特定人群的花茶配方及功效；

3、15个常用中医经典方剂；

4、九大体质的花茶配方及配伍；

5、药店10种常见病花茶搭配方案。

其次，如果可以的话，大部分产品都需要学员亲自品尝，或者至少是培训老师亲自品尝，而不是只听别人说的，因为对于很多中药来说，书上写的“味道”并不真实的事情。的味道。

三、培训后期，让某产品销量第一的员工分享自己的销售经验，让销量第一（单品第一、人效第一）的店铺，总销售额第一）分享他们的销售经验。为了分享经验，各店铺都会拜访销量排名第一的店铺，并进行信息交流。

消费者教育

除了培训之外，总部还需要为门店提供其他支持，比如帮助门店对消费者进行教育。店员仅仅向消费者介绍产品是不够的。总部还可制作保健品宣传品。

DM订单成本低廉，宣传广泛，可在店内外配送。设计效果如图1所示。

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展示及介绍

可以在店内集中展示，也可以开辟专门区域进行展示。促销花车的陈列、收银台旁边、玻璃柜、开放式货架、中药区等应根据卖场规模和普惠制要求进行规划。当展示数量比较少时，可以考虑平铺，用POP展示。（如图2所示）

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为每个重点单品制作宣传板，设计可以参考天猫等电商公司的促销展示方式。在介绍花茶时，有些店员从未品尝过花茶怎么销售，不知道真正的味道。这时，应在单品宣传板上介绍其口味、用法、用量、功效等。

例如，图3所示的设计中，将单个产品介绍的照片放置在亚克力展示板上。具体文字内容会因各地药监局宣传口号的规模而有所不同；尺寸可根据实际需要设计。

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对于新品种，尽量给出详细的官方信息。

还可以制作推荐产品功能和组合的KT板并上架促销。实际用例如图 5 所示。

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写好重点品种的介绍内容，找专业人士录制，然后在店内外循环播放。

另外，手绘POP是一种比较亲民的广告，可以起到很好的医药、食品宣传作用。（如图所示）

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培训讲义

●培训讲义1

《单香茶的功效》

1.薰衣草茶

它具有镇静、放松消化道痉挛、消除胀气、帮助消化、预防恶心头晕、缓解焦虑和神经性偏头痛、预防感冒等多种功效，声音嘶哑、失声时饮用它还可以帮助恢复。

副作用：不适合工作时间喝，会让你过于放松，所以适合睡前喝。

功效：缓解神经紧张，镇静心神，治疗失眠、头痛、咳嗽，使皮肤有光泽。（孕妇不适合使用）

2、玫瑰花茶

它可以凉血、滋养皮肤，有改善皮肤干燥的功效，也用于治疗口臭。玫瑰花茶还可以帮助消化、消除脂肪，因此可以减肥。饭后喝效果最好。

副作用：玫瑰有收敛作用，便秘者不宜食用。

功效：富含维生素A、B、C、E、K。主要成分有挥发油、苦味物质、单宁、有机酸等。能舒缓情绪、平衡内分泌、补血益气、美容养颜、对肝、胃有良好的作用。具有调理作用，可消除疲劳，提高体质。

3.柠檬片

它含有糖、钙、磷、铁和维生素B1、B2、C等营养成分。此外，还富含柠檬酸、黄酮类、挥发油、橙皮甙等，柠檬酸具有预防和消除皮肤色素沉着的作用。我国中医认为，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴、生津、祛热、安胎、散结、健胃、止痛等功效。。

功效：含有多种微量元素，具有清心除燥、生津止渴、润喉润肺的作用。

4. 莉莉

含有多种胡萝卜素，性微寒，具有润肺、清火、止咳的功效。对于晚上睡眠不好、经常醒来的人来说，多喝百合花茶可以帮助睡眠。冲泡时可加少许冰糖。

如果喉咙痛、咳嗽，不妨将百合、金银花、冰糖加水煮10分钟，代茶饮用。可清热解毒、缓解咳嗽症状。

百合性微寒，性平。除了具有极高的药用和食用价值外，更是炎热夏季的首选清凉饮品。百合出现在中国食谱和处方中已有一千多年的历史。在我国北方，尤其是夏季，百合汤和绿豆汤一样，是主要的消暑良方。平日里，冰糖煮百合也被视为滋补有益的食物。

功能：清凉润肺，去火安神

5.决明子

相传，古代有一位老妇人，八十多岁了，既不聋也不瞎。她背脊挺直，走针走线比小姑娘还熟练。其他人见状，也是大吃一惊。有人问她长寿秘诀，她回答：常喝决明子茶。老妇人还赋诗一首：“愚妇睁眼八十年，日日写字，夜点灯，非生来明目，常年只吃桂皮……”

功能：通便减肥、明目清火。

6.金银花

又称金银花。《神农本草》将金银花列为上品，并有“久服轻身”的明确记载。《名医》记载金银花有治疗“暑热身肿”的功效；李时珍在《本草纲目》中明确得出结论，长期食用金银花可以减轻体重，延年益寿。

清代书籍《玉香飘渺录》记载了慈禧太后用金银花洗脸保养肌肤、美容养颜、焕发青春的日常生活细节。古人云：“金银花清热解毒为佳”。关于其药用功效，有云：“金银花善杀菌消肿，清热解毒，治疮痈、乙脑流疮、热毒、温淋炎”。

功能：清热凉血，解毒止痛，消面部疮毒，可清火缓解因热盛引起的牙龈肿痛等症状。

7. 苦瓜

对糖尿病、肥胖症有良好效果

功效：铁和维生素C的含量很高，能快速消除粉刺和黑斑，使面部皮肤光滑细腻。由于苦瓜中含有甙类物质，具有特殊的苦味，能促进食欲，帮助消化；具有清热解毒、凉血降火、美容养颜的功效。（孕妇不宜喝！）

8.桂花

桂花茶可以缓解便秘、缓解胀气。还能美白肌肤，排除体内毒素，让人神清气爽，心情舒畅！经常饮用可以治疗口臭，使口气芳香。桂花除了泡茶外，还可以食用。可以用来做桂花糕、桂花汤丸等，都很香，很好吃！您不妨尝试一下！

功效：止咳化痰、润喉润肺、舒缓肠胃不适、消除口腔异味、滋润皮肤

9.茉莉花

心情郁闷或者失去信心的时候喝它会有提振的效果。此外，对女性的生理和生殖功能也有帮助。茉莉花和粉玫瑰的组合可以帮助你减肥。

花性温花茶怎么销售，味甘、辛。叶性凉，味辛。

根性温，味苦。花卉可以理气、解郁、安神、祛杂、和神。主要用于治疗头晕、头痛、腹泻、腹痛。结膜炎、疮。

叶子能清热解毒、消肿止痛。主要用于治疗外感发热、腹胀腹泻。

根具有麻醉、镇静和镇痛作用。主要用于治疗筋骨骨折、龋齿、头痛、失眠等。

喝茉莉花茶可以平静心情，缓解抑郁，振奋精神。避免在晚上喝，因为它可能会影响您的睡眠。

功能：提神解郁，镇静神经，可缓解肠胃不适及经痛，滋润肌肤，美容养颜（孕妇不宜饮用）

10、莲子芯

具有清热、涩精、止血、止渴的功效。可治疗心力衰竭、休克、阳痿、心烦、口渴、吐血、遗精、目赤、肿痛等。可清心火、平肝火、泻脾火。、降肺火、清热除烦、生津止渴、治目赤肿。

莲子芯泡水喝可以治疗便秘。莲子芯也是一种很好的舒缓药材。最适合心肾不和、阴虚火旺的失眠患者。

功能：用于热病，心烦眩晕；暑热烦渴；高血压、烦躁不安和失眠

11. 莲子

莲子的营养价值很高，含有丰富的蛋白质、脂肪和碳水化合物。莲子的钙、磷、钾含量非常丰富。莲子除了是骨骼和牙齿的组成部分外，还可以促进血液凝固并激活某些酶。维持神经传导性，镇静神经，维持肌肉弹性及心跳节律。

丰富的磷也是核蛋白的主要成分，帮助人体代谢蛋白质、脂肪、糖类，维持酸碱平衡。它在精子的形成中也起着重要作用。

莲子具有养心安神的功效。中老年人特别是脑力劳动者经常食用，可以健脑、增强记忆力、提高工作效率、预防老年痴呆症的发生。

功能：清心健脾、补脾止泻、养心安神、明目、补中益智、健脾和胃、止泻固精、补肾涩精，止带，滋补元气

A。莲子红枣汤：莲藕去皮切块，洗净沥干；将4两红枣、2两莲子用水泡软，然后捞出；加入莲藕片、红枣、莲子和适量冰糖，加水煮1个半小时。，直到成分变软且半透明。

它可以补血、滋润皮肤。是长期疲劳、消耗精力的药用滋补食品。

b. 百合莲子炖瘦肉：用料莲子、百合各30克，瘦肉200克。做法：将莲子、百合泡软，与洗净的瘦肉一起放入锅中，炖至熟即可。此炖菜具有清润润肺、止咳的功效，非常适合慢性支气管炎患者的预防保健和调理

●培训讲义2

《常见的花茶搭配》

1、消除疲劳、放松身心茶：贡菊+薰衣草

2、美容养颜、清肺清喉茶：玫瑰花+菊花+茉莉花

3、安眠治头痛：菊花+薰衣草+玫瑰花

4、止咳、化痰、口臭：桂花+茶

5、改善胃酸过多、慢性胃炎、胀气、消化不良：茉莉花+柠檬+蜂蜜

6.调节酸碱平衡增强抵抗力：茉莉花+贡菊

7、清肝、消炎、明目、保护眼睛：菊花+决明子

8、保持气质、补充元气：玫瑰生命茶=玫瑰花+人参片

9、清肠胃（缓解便秘）、滋养肌肤：玫瑰+贡菊

10. 清肝、退火、风味独特：苦瓜+菊花+蜂蜜

11、强化、增强体力、缓解疲劳、增强耐力：人参花+野菊花

12、清肝、消炎、明目、保护眼睛：野菊花+决明子

●培训讲义三

《一种简单的花茶冲泡方法》

宣传：前面说过，花茶营销主要是营造概念，所以需要在花茶区搭配花茶宣传册，供顾客查看和了解。

促销：制造噱头，比如两罐立减10%。另外，可以选择一种或几种花茶组合，每天轮流饮用，增加顾客对产品的认知。

数据追踪：以上都准备好之后，还有一点不能忽视，那就是数据追踪。每天跟踪门店销售情况，及时汇报销售好的门店。公司还可以指定销售竞赛来刺激员工的销售。

附录：

中药花茶灌装常用产品规定

序列号

产品名称

玫瑰

薰衣草

茉莉花

金银花

桂花

胎菊

贡菊

莲子心

决明子

花旗切片

百合

当归片

枸杞

黄芪

莲子

麦冬

17 号

薏苡仁

●培训讲义4

《花茶处方及药店花茶陈列方法》

上一篇文章我们已经了解了，点击蓝色字体即可查看完整内容。

●培训讲义5

《四季花茶销售与常见病》

免费赠送《四季花茶销售及常见病手册》，内容包括：

1、春夏秋冬各类花茶的处方、用法、功效、处方、销售技巧、手绘POP；

2、针对特定人群的花茶配方及功效；

3、15个常用中医经典方剂；

4、九大体质的花茶配方及配伍；

5、药店10种常见病花茶搭配方案。

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