酒茶融合是大商机，贵茶首选的“八个理由”-品茶界

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酒茶融合是大商机，贵茶首选的“八个理由”

来源：品茶界作者：青鸾铭茶发布时间：2023-12-19 06:01:14 点击数：0次

品茶界专注茶领域的信息分享：

行业调整期，“卖酒”的活动利润比以前少了，但“酒商”群体却不一定不赚钱！因为酒商可以根据渠道和客户资源，通过跨行业盈利！

这两年，不少白酒经销商也开始频繁接触茶叶。这被认为是白酒行业跨界的新阶段，也是行业转型的新方向。

目前，饮料行业正在缓慢复苏。要激活渠道活力，经销商需要打开思路，将一切有利于满足和维护渠道的产品品类纳入到自己的产品结构中，比如茶、饮料、食品、干货等。有酒商表示商店更名为“烟酒茶道”。

“存在就是合理的。” 它们之所以受欢迎，是因为它们有需求，以新品类为载体，聚集渠道资源和消费者联系。笔者今年还注意到一个突出现象：酒类经销商争相与品牌茶合作！

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△花糖、贵茶与花糖、贵茶“酒赢中国行”

华唐云尚公司总经理杜建明（右二），《糖烟酒周刊》、《品牌农业与市场》杂志社社长，《糖业》酒类栏目主编刘慧敏（右一）、《烟酒周刊》杂志社、贵茶集团营销中心总经理孟祖德（左二）、贵茶集团营销总监凌辉（左一）

酒商选择品牌茶，千分之一

然而，目前中国有数以万计的茶叶企业。茶产业缺乏全国知名的一线品牌和有效的商业运营模式。酒商如何选择？

专家表示：在渠道为王的今天，那些不具备竞争实力、品牌知名度和营销渠道的产品很难被酒商选择。生存下来的将是一批有品牌知名度、占领市场的产品。

华堂云裳总经理、《糖烟酒周刊》、《品牌农业与市场》杂志社社长杜建明指出：很多茶企老板都有跨界转型的想法，但能付诸行动的却很少。

一位大商人表示：酒商选择品牌茶时，哪怕是百万茶中只选一种，也宁可短缺，也不愿过多。因为品牌化是酒商的发展目标和根本解决之道。酒商的本质是服务品牌、供应链品牌、平台服务商。产品只是载体。因此，酒商在选择茶叶时需要精明。并不是所有的茶企都适合“酒茶融合”。茶酒品类融合、茶酒品牌互补是中国酒商的战略选择。

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品牌茶品牌茶企业受青睐

事实上，茶行业早已意识到集中度低、品种多、品牌少造成的竞争力不足。中国茶叶未来发展的一大趋势是产业化、标准化、品牌化。这是中国茶叶发展的目标和方向之一。

经过激烈的市场竞争和优胜劣汰大理茶叶品牌，未来中国必将形成一些有实力、有优势的茶叶品牌。

同时，基于消费升级和国家工业化政策的引导，以及消费者对健康和品牌的追求，中国茶叶也将从分散经营走向集中规模化经营，从“品类”走向“品类”。时代”转向“品牌时代”。正如酒类销售从批发零售演变为名烟酒连锁品牌一样，茶叶业务也从粗放的茶叶市场转型为专卖店、高端茶馆、体验中心。整体发展也从品类发展走向品牌化时代。

品牌茶必然会“遭遇”品牌酒，品牌茶企业也必然会受到酒商的“青睐”。其中，桂茶作为“酒茶融合”的倡导者和先驱，拥有酒茶融合的独特优势，成为大多数酒商首选的茶饮品牌。

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茶贵的八个理由，打造酒茶双赢

1、“酒茶融合”的倡导者和创新者

酒类市场上茶酒融合的案例还有很多。有的直接与酒类企业合作开发市场，有的则与经销商合作开发客户，实现互利共赢。而且，目前与白酒企业和经销商的合作伙伴大多是大品牌，如茅台集团和贵茶、中粮集团和中国茶叶等。

为推动酒茶融合健康发展，在今年3月的“2017中国酒??业新领袖商人年会上”，贵茶集团、华唐集团率先举起“酒茶融合”大旗”，共同成立行业内首个“酒茶融合创新研究推广中心”，搭建酒茶融合交流推广平台，吹响茶酒融合的号角。

2、酒茶跨界领域的“网红”茶品牌

随着酒茶融合的推进，酒行业中涌现出一些“网红”茶品牌。其中，桂茶等茶饮品牌的空前推广，进一步点燃了酒茶跨界的热度。

除了对酒类经销商的影响力外，贵茶与知名酒厂、华堂的合作也备受关注。出现在：

1、今年年初，贵茶成为茅台云裳推出的第一个茶饮品牌。茅台云裳为贵茶开设了“精品”栏目，汇集了贵茶的“珍稀古茶”、“新人礼品”、“大众茶饮”。 “三大系列产品。同时，贵茶与另一巨头洋河达成合作，上线洋河蓝天服务，入驻洋河花曲酒店。

2、“酒茶融合”是关系行业发展的重大命题。华堂以20多年的品牌背书隆重推出酒茶融合，是对茶这一新趋势和酒商未来发展的把握。花堂、桂茶两大集团强强联手，推动酒茶融合，迎接酒茶融合时代。

3、中国茶园面积最大省龙头企业

贵州是茶树原产地的核心地区之一。高海拔、低纬度、日照少、多云多雾的环境，使得贵州各地都产茶。十年来，贵州茶叶从基地到加工到市场，再到一二三产业融合，全产业链发生了深刻变化。茶叶产量连续10年保持年均30%以上的增长速度；茶叶总产值由6.2亿元增加到300亿元； 2016年，贵州省茶园面积达696万亩，连续四年成为全国茶园种植面积第一大省，初步打造了翡翠、都匀毛尖、湄潭翠芽、遵义红等茶叶品牌。其中，贵茶的翡翠绿茶与茅台、老干妈并列贵州“五张名片”。贵州茶叶悄然崛起，品质突出，走出了一条追赶、增比、跨越发展之路，也得到了业界的广泛认可。

贵茶是一家集茶叶种植、研发、生产、营销、茶区旅游为一体的现代化茶叶公司。拥有14万亩优质茶园，并在贵州各地成立贵茶联盟，开发符合欧盟标准的茶叶。致力于让全世界人民喝上干净的茶的高品质茶园。公司与茅台、老干妈一起，是贵州特色产业的龙头企业。与伊利、农夫山泉等知名企业同为“农业产业化国家重点龙头企业”。

4、首家采用欧盟标准作为企业标准的茶叶企业

到目前为止，标准化仍然是阻碍茶企业规模化发展的拦路虎。行业标准的缺失导致茶行业产品质量不稳定。目前，我国绝大多数茶企业都是由家庭作坊组成。农业靠天吃饭的性质，使得行业规范化、规范化滞后，行业集中度较低。比如，以前白酒多为散装白酒，现在有38°、52°等度数的区别，以及酿造工艺和品牌的差异。

欧盟标准是指生产符合欧盟国家制定的安全标准，只有符合标准的产品才能出口到欧盟国家。 2017年6月18日，国内茶叶检测标准由13项增加至48项，而欧盟茶叶检测标准则超过400项。

贵茶是目前国内唯一一家产品全部符合欧盟标准的茶叶企业，其14万亩“专属茶园”已达到欧盟标准。贵茶公司按照欧盟标准从源头控制茶叶品质。该茶不使用化肥、农药、除草剂和催化激素。并邀请全球最严格的两家质量控制机构——SGS和Eurofins共同打造质量管理体系。产品远销美国、德国、新加坡、沙特阿拉伯等十几个发达国家和地区，也是星巴克的茶叶供应商。

5、拥有最匹配酒商渠道的产品品牌

贵茶产品线涵盖珍稀古茶、送礼新贵、大众茶，价格覆盖中高端礼品市场和年轻消费市场。其代表产品和品牌为红宝石红茶和翡翠绿茶，既是自主品牌，又是品类的代表。翡翠绿茶代表了绿茶的清新健康，而红宝石红茶则代表了红茶养胃的甜香。值得一提的是，两大产品除了在酒界享有盛誉外，在茶界也享有盛誉。 2016年，贵茶的翡翠绿茶和红宝石红茶荣获德国农业协会金奖。同年，它们被作为国礼赠送给东盟多国大使。代表团和嘉宾已成为“一带一路”的中国文化载体。

6、拥有世界最先进的生产技术和设备

贵茶引进日本最先进的寺田全自动化生产线，日产干茶2.5吨。整个工厂占地面积8万平方米。通过工艺大师与世界知名茶叶专家合作，利用高精度传感器还原大师的口感。手工泡茶不仅保证了茶叶的机械化标准化、规模化生产，而且保证了茶叶的品质。

7、全国各大商户认可的第一个茶叶品牌

至此，桂茶与花堂的“酒茶双赢中国行”已走遍江苏、山东、河北三省。桂茶受到上百家主流商户的热烈欢迎并签约，成为华堂云商、酒仙网会员，是环球网、白楼宾馆幽茗堂茶等知名企业指定用茶单位房子。其红宝石红茶、翡翠绿茶的铂金、多彩礼盒已成为大单品并迅速推广。

8、拥有最全面的酒商渠道销售支持

白酒推广费用主要花在三件事上，一是推广人员，一是渠道及终端推广，三是品牌推广。一个好的白酒品牌非常重视这三者。但国内不少茶叶仍处于更多依赖茶叶市场的阶段。他们既缺乏推广费用，也缺乏推广人员。他们基本上不提供任何推广和销售支持，公司的经营理念也比较落后。

贵茶营销中心设立于广州珠江新城，拥有强大的营销团队。公司致力于从现代化茶园管理、引进世界领先设备、现代化规模化茶叶生产、出口欧盟标准到品牌营销的全产业链现代化。创办茶叶企业。针对跨境酒茶大理茶叶品牌，除了优惠的招商政策外，贵茶在各区域市场都配备了专业的销售支持，从产品培训、品牌推广、客户营销等方面提供全方位支持，并进行教学酒商如何一步步卖茶，卖好茶，真正实现酒与茶的双赢！

“酒茶共赢中国行”全国联动

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