8个新茶饮品牌，竞争格局全面回顾！秋天的第一杯酒我该点谁？-品茶界

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8个新茶饮品牌，竞争格局全面回顾！秋天的第一杯酒我该点谁？

来源：品茶界作者：青鸾铭茶发布时间：2023-12-03 07:00:38 点击数：0次

品茶界专注茶领域的信息分享：

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新消费浪潮盛行，每一个品牌都值得被重新创造。新茶饮料无疑是排头兵。从一杯美到难求的茶，登上热搜，到#秋季第一杯奶茶火爆，抢下25亿网络关注度，足以证明了新茶饮料市场的受欢迎程度。

资本的举动进一步证实了这一点。据企查查发布的《近十年茶饮料品牌投融资数据报告》显示，2016年至2021年上半年，茶饮料品牌投融资事件共计78起，其中龙头品牌如随着奈雪的茶、喜茶完成多轮融资后，谷茗、七分甜、付小桃等腰部品牌也获得了资本的青睐。在资本和市场的共同催化下，新茶品牌如雨后春笋般涌现，相关企业注册数量快速增长，仅今年前四个月就达到2.84万家。千亿市场已经成为现实。

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事实上，国内茶叶市场（尤其是奶茶）起步很晚。直到20世纪90年代，第一杯珍珠奶茶才问世。和咖啡的差距不是一点点。即便如此，这杯粉状饮料还是凭借着甜而不腻的口感，迅速吸引了无数粉丝。它逐渐从小众饮品成长为拥有独立门店的品牌，甚至成长为跨洲茶饮连锁店。经过多年的迭代升级，2016年前后，奈雪的茶、喜茶等品牌推出并引领了主打天然原料和高品质茶的茶饮料新饮品。短短5年时间，整个茶叶市场的经营理念和主要品类都发生了变化。经过翻天覆地的变化，现在已经进入红海作战阶段。

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图片来自网络

激烈竞争下的各种危机逐渐显现。食品安全、抄袭事件此起彼伏。一批“2020年全国3万多家茶店倒闭，近90%赚不到钱，不足以生存一年多”。 20%的数字震惊了全网。一个行业快速发展的时候，总会伴随着各种波折。消费、资本、品牌之间的“调味”茶品牌主张，是其从短期“机遇”跃升为真正大趋势的必由之路，也是每一个想要突围的新茶饮品牌必须面对的问题。

新一轮的洗牌已经到来。品牌如何布局并开启差异化突破？为了寻求答案，我们盘点了行业内8个代表性品牌，并呈现了当前的竞争格局和主流解决思路，为相关领域的品牌和营销从业者提供参考。

一

疯狂联名喜茶，

用一杯茶创建社交密码

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总部：深圳

人均价格：31元/人，定位高端

主要产品：芝士茶、莓果芒果世家、满杯水果世家、瓶装气泡水等经典饮品

门店布局：已布局国内外60多个城市，门店超过700家

融资情况：获得IDG资本、红杉资本、高瓴资本等投资。

喜茶最初是广东江门一条巷子里的一家名为“御茶”的小茶店。也许真的有玄学。 2015年，更名为喜茶，定位为“融合中国文化传统与创意创新的灵感之地”。 “茶”之后，喜茶迅速引起各方关注。奈雪的茶在香港上市前六天，还敲定了5亿美元的新融资，创下了新茶饮料史上最大的投资记录。。

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资本家对喜茶的青睐并非没有道理。喜茶的一位投资人表示：“喜茶是少数几个持续输出领先美学和价值观的品牌之一，该品牌具有超越品类的潜力。” 品牌力主要来自于品牌之间无休无止的联名。从德芙、茶颜悦色到江南百景、Airbnb，喜茶的联名范围已经涵盖了吃喝玩乐的各个场景。据不完全统计，2017年以来，喜茶已有80多个联名品牌，已成为一种文化符号和社会密码。

喜茶x多芬跨界推出芝芝淘淘沐浴露

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???Airbnb × 喜茶联营民宿???

在多重资本和品牌力的支持下，喜茶还推出了子品牌喜茶，挑战中低端品牌。在营销方面，喜小茶也选择了通过联名的方式开拓市场，目前已携手五菱红光街地摊车、藤原豆腐店等IP。最新数据显示，成立一年以来，喜小茶已开设门店22家，全年销量超过280万杯。

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喜小茶×五菱宏光档车

二

慢茶色宜人，

踏实走好中国风

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总部：长沙

人均价格：18元/人，中档

主要产品：兰花拿铁、抹茶泥、桂花浓、生生乌龙等。

门店布局：已布局长沙、常德、武汉等地，其中大本营长沙门店数量超过400家

融资情况：2018年、2019年获得天图投资、顺为资本、元盛资本、源码资本三笔融资

茶颜悦色将自己定位为中国新茶饮。 2014年一经推出，就以其中式的视觉和装修吸引了人们的关注。在后续的产品命名、材质设计、周边产品等方面，茶颜悦色一贯保持着这种浓郁的中国文艺风格，还推出了桃花源、竹林泡茶、独特等中国主题概念店。洞穴印刷和活字印刷。

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Chayanyuse活字印刷主题概念店，

位于长沙市太平街

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美丽又美丽的竹林茶主题概念店，

位于长沙福大银座

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桃花源主题概念店，

位于长沙新地标九龙仓IFS

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独特的洞穴主题概念店，有着美丽的茶外观。

位于长沙市金国街

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茶色包装及周边，图片来自网络

查颜悦色在长沙生活多年，在市场拓展方面一直“不太积极”。直到茶叶市场竞争加剧，“佛系”茶颜悦色才于2020年离开“家乡”，在湖南常德、武汉开设门店。与业内其他玩家相比，茶言月语的发展速度相对较慢。截至目前，其在湖南常德仅拥有17家门店，在湖北武汉拥有29家门店。 “慢”不仅让茶显得神秘，也让品牌扩张更加稳健。其创始人吕梁也表示：“只有一步一步走，路才稳，吃一口包子才不会噎住。如果我们不第一步就摔死了，走出去，奋战，北京、上海、广州、深圳一定会来。”

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茶颜悦色主要分布布局，图片取自百度地图

为此，茶颜悦色去年与第三方云仓公司卓颜仓签约，以“一店一仓”的方式优化食材供应。茶颜悦色经营过程中，我们也不断保障消费者体验，设立免费续杯、永久补偿等活动，推出茶叶、帆布包、杯子等周边产品。值得一提的是，今年7月，茶颜悦色战略投资了鲜切水果茶品牌果丫丫，或将开启新的商业模式。

三

7分甜度在细分品类中反超，

用杨花蜜渗透品牌

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总部：苏州

人均价格：17元/人，中档

主要产品：燕麦奶杨花蜜、茶杨花蜜等杨花蜜系列饮品

门店布局：门店总数超过800家，其中上海、江苏等华东地区占比超过90%，其中上海门店数量已超过260家

融资情况：2020年获得小米1.5亿A轮融资

7分甜品，原名协记甜品，2015年之前并没有涉足茶饮领域，后来通过将堂食甜品杨枝甘露杯装，成功进军茶饮新领域。七分甜最初的发展并不十分抢眼，直到与餐饮咨询公司合众和建立了战略合作伙伴关系。在其建议下，品牌定位从“可饮用的甜品”转向“芒果饮品”，并同步升级。店内设计并陆续推出多款热销杨花蜜，开启了快速发展势头。

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在杨花蜜细分赛道上，7分天先后打造了“杨花蜜味道更好”、“杯装杨花蜜创造者”、“重现你的第一杯杨花蜜”等概念。在产品方面，我们还推出了独特的杨枝甘露系列和甘露系列饮料。前不久，我们还联合创作了杨枝甘露和当地小吃。我们还对品牌和代理商进行了独家专访：

凭借多元化的产品组合和风味创新，7分甜度使杨枝花蜜销量达到每年3000万杯，并持续奉行“7分甜度等于杨枝花蜜，杨枝花蜜等于7-”的品牌战略。点甜头”提前。

随着杨枝甘露的走红，七分甜成功在茶饮界脱颖而出，总业绩增长了200倍。细分赛道上的胜利也让7分天看到了弯道超车的可能性。今年第77个品牌日，其宣布将加快全国布局战略，拟围绕杨枝甘露品类开展城市限定活动，开辟华东以外的第一片新疆域。、二线市场。

四

第三空间奈雪的茶，

可持续发展之路

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总部：深圳

人均价格：34元/人，定位高端

主要产品：霸气鲜果茶、芝士奶茶、鲜茶、冷泡茶，以及嘟嘟包、咩咩包等软欧包。

门店布局：截至2021年上半年，已在70个城市开设超过550家门店

融资情况：已连续获得天图资本三轮融资、深创投领投的1亿元B轮融资、今年年初的1亿美元C轮融资。上市前还获得获得瑞银集团、广发基金等机构战略融资。

奈雪的茶创立于2015年，定位于为女性打造第三个休闲空间。凭借“茶叶+欧包”的两线产品模式迅速站稳脚跟。当时的茶叶市场仍以贡茶和椰茶为主。奈雪的茶进一步将自己定位为茶文化公司，通过不断输出茶文化内容并频繁更新，形成了品牌护城河。

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2017年，奈雪的茶率先入围《国家城市扩展计划》。发挥门店优势，相继推出奈雪的礼物、Bla Bla Bar、前平店奈雪梦工场等新店。品牌业态布局于周边产品、酒类、新型烘焙等方向。 2020年，奈雪的茶再次开设新型门店“奈雪的茶PRO”，进驻一线城市商务办公区和高密度社区，推出茶、咖啡、烘焙、零食四大产品类型进一步布局消费。或者整个期间的多个消费场景。

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由于发展思路清晰，奈雪茶发展迅速。从奈雪的茶近日发布的首份财报来看，上半年营收21亿元，净利润4820万元，还是很可观的。

五

曾经的小五线蜜雪冰城

现任全国雪王

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总部：郑州

人均价格：7元/人，定位低端

主要产品：鲜冰淇淋、柠檬水

门店布局：覆盖全国31个省份349个城市，门店近18000家

融资情况：今年1月获得高瓴资本、美团龙猪20亿A轮融资，最新估值达200亿

一提到蜜雪冰城，我的脑海里就自动浮现出“雪王”跳跃歌唱的形象。这个擅长社交活动的品牌的发展可以追溯到茶粉时代。彼时的蜜雪还是“寒流刨冰”，冰城正在以刨冰寻找茶产业的突破口。 2006年，蜜雪冰城推出了第一款新鲜冰淇淋。以其美味、实惠的特点，在市场上掀起了一股新鲜冰淇淋的潮流，“冰淇淋+茶”的品牌定位由此诞生。

蜜雪冰城的产品以性价比着称，因此低线城市一直是其布局的重点。与此同时，蜜雪冰城一直在努力开拓高端市场。其于2009年和2018年推出高端茶饮品牌M+，但均以失败告终。此后，蜜雪冰城集中精力主攻下沉市场。

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蜜雪冰城菜单

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蜜雪冰城M+产品概念设计海报

随着下沉地区布局逐步完成，蜜雪冰城近年来再次吹响了逆袭高端市场的号角，在北上广深等一线城市开设门店，其中门店数量达到123家。上海有171家店，北京有171家店，广州有209家店。 2020年，蜜雪冰城升级线上操作系统，与饿了么深度合作，推出支付宝小程序。借助平台流量激励、优惠券、直营服务等驱动力，在订单规模和增速上已能与高端茶企抗衡。喝酒形成对抗。截至目前，蜜雪冰城在二线及以上城市的门店数量已超过7000家，占比近40%。

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除了茶之外，2017年，蜜雪冰城还推出了全国连锁现磨咖啡品牌瑞幸咖啡，希望复制另一个“蜜雪冰城”。但目前看来，Lucky Cafe扩张缓慢，门店数量仅达到200家左右。

六

将茶与酒融为一体的傅小桃，

开启“花月十九茶”的日式空间

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总部：南京

人均价格：24元/人，定位中高端

主要产品：麻糬双芋生奶、杨花蜜滑芽、五十度灰等。

门店布局：已布局深圳、上海、成都等地区，拥有近200家门店

融资情况：2019年获得数千万A轮融资

伏小桃前身为“伏见桃山”、“汴京茶馆”，诞生于2017年，2019年已有200家门店。但茶红缺点较多，山寨者屡禁不止。因此，汴京茶社于2019年更名为“伏见桃山”，近期又更名为“福小桃”。付小桃的灵感来自于日本的一个地名。品牌创始人在旅行时受到当地“茶与酒”饮品的启发，推出了“东京现代茶馆”的定位。因此，日本元素融入到付小桃的方方面面。标志性的桃子标志、宽大的日式门帘、明亮的日式色彩、各种带有日式插画和日文文字的海报，都还原了日式风格。

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广东省-深圳龙华洪山天虹店

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安徽省-合肥蜀山银泰店

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付小桃改名前的海报造型

在产品上，付小涛延续了中国茶的多元化和日本茶的生产技术，推出了“花悦十九茶”的品牌主张。付小桃一共有五个茶基地，茉莉绿茶、蜜香红茶、桃子乌龙茶、若狭、风香茶，可以与酒结合，打造出多种饮品。与日本茶室一起打造日本茶饮文化体验。目前，付小涛正以“集合店拖小店”的思路布局上海、深圳等城市的重点商圈，门店增速已达176%。然而，近年来，社会各界对“日本营销”所表现出的反感，迫使付小涛的扩张速度逐渐放缓。

七

茶百道，主打细分渠道，

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一杯奶茶还可以带走

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总部：成都

人均价格：18元/人，中档

主要产品：杨枝甘露、豆奶玉麒麟、超级杯果茶

门店布局：已布局全国大部分城市，以二线及以上为主，门店总数超过5000家。

融资状况：未披露

茶百岛最初以“茶有百法，用心正道”的品牌主张进入茶饮赛道。 2016年茶品牌主张，随着新茶饮的爆发，茶百岛顺势将品牌定位升级为新鲜水果和中国茶，打造出民国风格的中式茶饮店。。 2018年，Chamomochi再次转向轻简约风格，推出可爱的熊猫IP和白色简约店面风格，成功走红。

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Chamomodo首次升级时的商店

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当茶摩多第二次升级时，

熊猫IP和白色简约风格店上线

完成第二次品牌升级后，茶百岛开始对外拓展，进入长沙市场。通过本地营销号、小红书等平台的推广，吸引线上外卖，以及“一杯奶茶也能外卖”的策略，茶百岛在长沙不断成长，并利用自身优势向其他城市推广。相同型号。 2020年疫情期间，茶百道凭借过往经验，通过社交媒体打造品牌知名度，为线上店铺引流，增加外卖销量，成为当时最火的茶饮品牌之一。

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此外，茶百多在扩张的同时，也没有忘记内功的修炼，坚持饮品的自主研发，推出了市场上有回味点的饮品。茶百道还不同程度地推出了营销联名，如与敦煌博物馆联名的飞天米茶系列、与泸州老窖联名的茶酒饮品醉步上岛等。它结合了传播渠道的优势，增加了品牌的社会属性。

八

朋克与健康的茶饮风格，

推出功能性新兴品类

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总部：上海

人均价格：21元/人，定位中高端

主要产品：熬夜补水、淡汁油刮痧水等纯花草茶。

门店布局：已布局浙江、江苏、广东、云南等城市，拥有近70家门店

融资状况：获得星纳资本数千万元Pre-A轮融资

春风成立于2018年，品牌名称取自庄子的“逍遥游”，寓意“长寿”。由于受到药食本源的启发，春风最初被定位为“养生茶”。后来为了与保健品区别，2020年改为“养生茶”，强调产品的养生功效。

春风的产品组合中50%为纯草本保健茶，30%为奶茶产品，20%为果茶。其中，纯草本保健茶饮料主要以人参、葛根、枸杞、菊花、金银花等中药材为主要原料。通过药用成分与蜂蜜、薄荷、牛奶等天然香料的结合探索保健功效。目前已推出熬夜补水、清淡果汁、去油水解腻促消化、祛湿、茯苓、百合薏米水等产品。奶茶线、鲜果茶线强化小食材的养生属性，推出胶原蛋白三宝奶茶、美容三姐妹、大元气鲜果茶等产品，积累了大量口碑大众点评、小红书等口碑和粉丝群

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椿的菜单和主要产品

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目前，春风主要布局江、浙、沪、华南等养生茶接受度较高的地区，并以“一家旗舰店”+“N个30平精品店”的模式稳步推进。一个城市。据悉，春风未来还将推出天猫旗舰店，销售可饮用的保健茶包产品。其创始人胡凯吉透露，到2021年底，春风预计将开设300家门店，预计营收将突破1亿。

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总结：

秋天的第一杯“社交茶”，

你喝谁？

除了上述八个品牌外，新的茶饮赛道也迎来了各界“新贵”。

，成为打卡拍照分享的社交热词；娃哈哈于2019年开始进军实体奶茶店，主打童年记忆，采用消费者熟悉的娃哈哈AD钙奶、营养快线等为主要原料，历时一年多才开店全国; 王老吉推出1828王老吉茶品牌，以新花草茶为主打轻保健理念，目前拥有近80家门店；专注营养和体重管理的品牌康宝莱最近将其营养俱乐部升级为“减肥奶茶店”。推出低热量减肥奶茶系列。

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风暴即将来临，新贵品牌目前发展缓慢，无法与赛道上的主力竞争，但他们却实实在在地助长了这场风暴的声势。在经历了野蛮生长和土地围剿阶段后，新茶饮料面临着真正激烈的竞争。随着消费者需求更加细分，呈现出多品类、多渠道、多人群的特点，新茶饮料赛道的马太效应越来越明显。每个品牌都在竭尽全力成为领先品牌。总结一下它们的差异，在解决问题时，不难发现以下共同趋势：

1、加快供应链建设，打造硬实力：

供应链不仅决定了品牌的经营半径，也决定了茶饮料原材料的质量，甚至成为当前茶饮料品牌投资回报率低的主要原因。由此可见，无论是龙头品牌喜茶、奈雪的茶，还是茶颜悦色、福小桃等区域品牌，都在不断提升品牌冷链运输效率和仓储信息化程度。蜜雪冰城能够开出万家门店，还得益于该品牌很早就建立了自己的中心工厂、研发中心、仓储物流中心，让蜜雪冰城拥有其他品牌难以比拟的价格优势。店铺可以进行大规模的促销。

2、产品创新，外观与口感并重：

包装设计和产品品味这两个消费者心智的重要组成部分的创新，已成为品牌打破同质化的重要手段。从赏心悦目的茶饮中式设计和付小桃的日式审美引发的购买风暴，到茶桃大大两家店的不同视觉效果和喜茶的灵感设计，都证明了外观对于新茶饮的重要性。。茶饮料的品质也在逐步提高。从芒果、椰子到中药材，原料的种类越来越丰富，口味也越来越多样化、更加健康。甚至新的更新频率也逐渐减少，从每周一次减少到平均每5天一次。需要注意的是，无论是在外观还是口味上下功夫，食品安全是第一保障。近期频发的卫生问题无疑给各大品牌敲响了警钟。

3、细分产品，开发主打饮品：

7分甜定位于杨枝甘露赛道，而春风则打通养生茶品类，聚焦茶饮料细分品类重新定义品牌，让“品牌就是品类，品类就是品牌”成为众多消费者的选择今天的品牌。细分品类的选择需要迎合当下的品味趋势，精细化的单品运营必须在一定的认知基础上与品牌特征相结合，才能在消费者心目中留下差异化的印象。例如，7点甜选择杨枝蔓露，就是看中了杨枝蔓露的招牌产品、品牌积累以及口味市场的喜爱。

4、强化“社交奶茶”属性，增加品牌势能：

具有价值感的品牌更容易获得投资者和消费者的信任。当他们争夺土地时，他们没有精力打造品牌。但随着竞争的加剧，新茶饮品牌逐渐从门店和产品设计的视觉营销，演变为在各个品类中表达自身价值的跨界营销，并持续构建自己的“奶茶社交”属性。满足消费者的社交需求，以潮流文化的品牌形象与消费者建立更深层次的情感联系，比如开头提到的“秋天第一杯奶茶”，原本就是“撒狗粮”的自发行为。互联网用户，却在短时间内两度成为追求生活品质的一种仪式，甚至不少品牌纷纷推出新品，开新店时青睐吃喝玩乐平台，通过跨界加强IP合作——边境联动，探索和延伸新茶饮料的营销触点，满足消费者的社交需求。

5、打造二级品牌，构建多品牌矩阵：

当前的茶饮市场，一方面是由蜜雪冰城引领的“上行趋势”，另一方面是由奈雪茶、喜茶引领的“下行趋势”。除了茶水之外，这些品牌还具有深刻的理解，并且总是跳出赛道寻求新的市场机会。 Heytea投资于咖啡品牌Seesaw，Naixue Tea创建了新的特色烘焙商店，Mixue Ice City推出了咖啡品牌Lucky Coffee等，不仅扩大了新品牌品牌，而且还可以帮助品牌推出更多有针对性的新产品，并且他们自己的茶配合饮酒和战斗以更快地抓住市场份额。

对于当前的新茶饮料品牌，以上五个点仅列出最独特的竞争框架。至于要填写框架的内容，如何塑造肉和血液以及如何建立品牌护城河，它仍然需要长期探索和仔细的计划。无论如何，就像完美日记一样，依靠小红皮书变得很流行，而小茶则通过振兴传统茶而发挥了作用。与追赶的“幕后”趋势相比，创造的“远见和远见”趋势是赢得这场战争的方式。。在没有太远的情况下比时代领先一步，新茶饮料的进化途径是什么？我们期待每个品牌的解释，并欢迎大家在评论领域进行讨论。

注意：本文中的所有数据均来自公共信息。

您最近关注了哪些新的茶品牌？欢迎进行交流和讨论。如果您想推荐任何品牌，也可以在评论区域留言。

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