联名营销，茶行业到底该怎么玩？-品茶界

联名营销，茶行业到底该怎么玩？

来源：品茶界作者：佚名发布时间：2022-11-02 08:59:39 点击数：0次

【兴茶网资讯】近几年来，“跨界联名”，成为了众多品牌偏爱的营销方式，尤其在快消品、数码、食品、互联网等行业，一次成功的品牌联名，会产生1+1>2的效果，不仅能吸引大量消费者关注，甚至能影响消费决策、直接带动产品的销量提升。

联名营销，茶行业到底该怎么玩？

实际上，品牌联名也成为了茶行业营销中的“香饽饽”，越来越多的茶企也在开发“联名款”产品，那么，品牌联名营销到底有哪些经典的模式，今天兴茶君抛砖引玉，跟大家共同探讨，希望茶企在进行品牌联名营销时，做出正确的选择。

与知名品牌跨界联名，助力品牌破圈

当双方处于不同的行业，而且品牌调性以及客户群体不同的情况下，就产生了“跨界联名”，和经典品牌跨界联名，这是比较常见的联名营销模式，比如大家熟知的喜茶、奈雪、瑞幸等茶饮品牌，在这方面玩得不亦乐乎，喜茶XZEG，奈雪X旺旺，瑞幸X椰树，甚至麦当劳X优衣库等等。

联名营销，茶行业到底该怎么玩？

这些品牌的消费群体与消费场景，甚至品牌调性往往是存在一定的差异性。

品牌双方通过跨界联名的方式，不仅带来了市场关注，也是希望能够吸引对方背后的粉丝群体的消费，并且，这种联名营销，是品牌年轻化、破圈的一种重要途径，六神×RIO锐澳、大白兔x美加净、哈尔滨啤酒x龙虎、洽洽跨界“瓜子脸”面膜等等，都属于这一类。

联名营销，茶行业到底该怎么玩？

对于茶企而言，如果能够选择一些在年轻人当中品牌认知度较高的品牌，来进行跨界联名合作，是非常有利于茶品牌的年轻化，让茶品牌抢占更多年轻人的心智，这本身就是一个差异化的营销策略。

联名营销，茶行业到底该怎么玩？

与名人联名，提升品牌气质

这里提到的“名人”，除了明星外，包括艺术家、运动员、设计师、作家以及有一定影响力的网红，都可以归属于这一类。

联名营销，茶行业到底该怎么玩？

比如酒行业的舍得酒业，与中国当代艺术家岳敏君跨界合作，以其最具代表性的作品“大笑”和“迷园”系列为主题，推出了系列艺术家联名酒。这里，品牌的内涵价值与艺术家在精神与层面形成了文化共振，通过“大笑”系列笑对人生的态度，传递出了“舍得”二字的真谛。这样的联名容易引起目标消费群体的共鸣，对双方而言，这样的联名是合理且双赢的。

联名营销，茶行业到底该怎么玩？

当然，品牌如果与“名人”联名，更重要的是，要洞察“名人”背后与品牌调性的共通点，这可以是领域、精神、消费群体等方面，比如运动品牌喜欢和明星运动员联名，奢侈品品牌偏爱跟艺术设计师联名。

联名营销，茶行业到底该怎么玩？

目前，茶品牌在与“名人”联名上还有很大的发挥空间，与艺术家、行业匠人、设计师、作家都可以延伸出更高的内在价值，来提高品牌自身的气质，这种跨界联名产品，一般会带有明显的“个人”元素，比如有签名款，或者鲜明的个人形象标识，亦或是名人参与到了茶产品的开发中来。

与IP联名，打造品牌记忆点

近些年，内容产业的蓬勃发展，诞生了一系列IP，这也是现在不少品牌在联名时选择的一种方向。这里所指的IP，包括影视娱乐IP、游戏IP、艺术设计IP、文旅IP等等，每一个IP背后，都拥有自己的粉丝群体，而且粉丝的忠诚度都非常高。

同样，品牌希望借助与这些IP联名，将其背后的粉丝流量转化成自有流量。

类似于，喜茶与热播电视剧《梦华录》的联名，就曾登上新浪微博文娱热搜，其联名产品上线首日即售出近30万杯。不少网友将喜茶这次联名称为是新茶饮与传统茶文化的“互相成就”。

联名营销，茶行业到底该怎么玩？

在茶行业，也有越来越多的茶品牌，尝试跟IP联名。比如前段时间火热的《只此青绿》，就有茶企与这样的传统文化IP进行了联名，取得了很好的效果。

当然，茶品牌在与IP联名的营销模式上需要从多方面进行衡量，要考虑到IP热度的持续性，以及要根据自身的目标用户、品牌形象去选择合适的IP进行联名，这样才能更好地进行粉丝转化。

联名营销，茶行业到底该怎么玩？

近些年，茶叶市场竞争越来越激烈，茶品牌除了在产品形态、口感上进行创新，以及开发不同的消费场景，也在极力借助品牌联名的营销模式，加大品牌推广力度。在此，也希望越来越多的品牌茶企能够在联名营销上做出更多成功案例来，不断地破圈、提升品牌影响力。

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